只做市場容量2億元以下產品

2017-08-07 富陽日報

日前，世界家居行業(yè)巨頭——瑞典宜家家居公司向杭州特種紙業(yè)有限公司表示出合作意向，希望雙方共同開發(fā)新一代家居用防水洗紙。為何一家年產值僅兩三億元的中小企業(yè)，能夠受到國際一流企業(yè)的青睞？記者近日走進該企業(yè)一探究竟。

拳頭產品填補國內空白

區(qū)別于富陽大多數(shù)的造紙企業(yè)，杭州特種紙業(yè)有限公司從成立伊始就立足于特種紙行業(yè)，是國家高新技術企業(yè)，目前累計成功取得和申報中的發(fā)明專利就有83個，主持和參與行業(yè)標準多達數(shù)十個，更取得了“國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)”這一在富陽企業(yè)界為數(shù)不多的榮譽。

杭州特種紙業(yè)有限公司最為出名的產品是一張直徑僅為12.5厘米的化學分析用定量濾紙，可以賣到5元/張。該產品的國內市場占有率達65%以上。

企業(yè)另一塊拳頭產品——汽車濾紙同樣牢牢占據(jù)著國內行業(yè)龍頭位置。其研發(fā)的納米復合濾紙，成功打破國外企業(yè)壟斷，填補國內空白，多款濾紙成為大眾整車配套，同時銷往奔馳、寶馬等諸多品牌二級售后市場。

在環(huán)保方面，杭州特種紙業(yè)有限公司早在2013年就引入用于海水淡化的超濾膜水處理技術，成功實現(xiàn)了造紙廢水的深度處理及再生回用，中水回用率達到70%以上，突破了造紙廢水深度處理及回用的一系列難題。通過一系列整治，不僅有效解決了污染問題，每年還為企業(yè)節(jié)省了100多萬元，為此上過央視《新聞聯(lián)播》。

2016年，杭州特種紙業(yè)有限公司又與上海專業(yè)團隊強強聯(lián)合，致力于打造高端及新領域“PH試紙”系列產品。

錯位競爭尋找新藍海

杭州特種紙業(yè)有限公司取得的成績，不僅得益于企業(yè)創(chuàng)始人王瑞忠20多年的不懈努力，更有接班人——現(xiàn)任董事長王建業(yè)的功勞。

王建業(yè)接手企業(yè)后，量身定制出一條“慢、輕、微、精”發(fā)展之路，做一家致力于特種纖維細分領域龍頭集合企業(yè)，向“高、精、尖”領域不斷探索和前進。

在“特種紙業(yè)”有一條不成文的規(guī)定，只開發(fā)市場容量不高于2億元的新產品。王建業(yè)說，“2億元的市場份額是大企業(yè)不想做，但又是一些小企業(yè)無法進入的，可以避免和國內大型造紙企業(yè)同質化惡性競爭，避免價格戰(zhàn)，從而更好地參與高端品質競爭、爭奪國外市場?！?/span>

近年來，企業(yè)集中優(yōu)勢資源，不斷進行新產品、新技術的研發(fā)和投入，提升產品檔次和附加值，向“微笑曲線”的兩端（研發(fā)和營銷）要效益，并嘗到了不少甜頭。比如，最新合作開發(fā)的“PH試紙”系列產品，小小的一盒出廠價就達10元，如果換算成噸，將高達100萬元/每噸。

從上世紀90年代創(chuàng)辦至今，走過20多年的風風雨雨，杭州特種紙業(yè)有限公司已經(jīng)掌握了國內同行業(yè)頂尖的研發(fā)能力，今后的目標是開發(fā)產品附加值更高、市場更為寬廣的新材料產品，延伸產業(yè)鏈，打造成為一家以造紙為基礎的新材料公司。但一個最為實際的問題擺在眼前，公司局限于廠區(qū)規(guī)模不足，無法大展身手?！熬退闵像R新的生產線，也沒有地方可以安放?！奔由现苓吂I(yè)配套缺失，王建業(yè)迫切希望空間制約及工業(yè)配套的瓶頸早日得到解決。