從造紙工人到紙業(yè)大王，李朝旺用30年把維達(dá)紙業(yè)做大做強(qiáng)

2018-08-23 創(chuàng)業(yè)家

維達(dá)紙業(yè)的掌門人李朝旺，于1958年出生在廣東江門，家里排行老幺。1975年6月，李朝旺高中畢業(yè)后去農(nóng)村做了知青。1976年10月，文革結(jié)束后，李朝旺就成了第一個(gè)回到城里的，在江門造紙廠當(dāng)了一名造紙工人。

1978李朝旺被任命為車間主任。此后，他一路升遷為一廠副廠長，廠長，8年后順理成章成了江門造紙廠的廠長。

流程學(xué)會(huì)了后卻沒原紙，銷售總監(jiān)告訴他“原紙的生產(chǎn)商都在北方，而且都是國營廠，不愁賣”。李朝旺跑了趟東北，小燒配二鍋頭，一碗一噸，李朝旺連干10碗，換來10噸原紙。

1987年，第一款面巾紙“威牌”上市，1毛1包，專門賣給五星級(jí)酒店。3年后的1990年，李朝旺去工商局注冊了維達(dá)商標(biāo)，并在電視臺(tái)打起了廣告。威牌有了名氣后，李朝旺又打算做衛(wèi)生紙。

1993年，李朝旺干脆花3000萬大洋從日本買了一條造紙生產(chǎn)線，建了維達(dá)紙業(yè)城，命名維達(dá)1號(hào)，當(dāng)年產(chǎn)能達(dá)1萬噸，緊接著維達(dá)2號(hào)投入生產(chǎn)，2.4噸全部售罄，李朝旺就成了廣東的紙業(yè)大王。

1999年，李朝旺又瞄上了一套美國貝諾開發(fā)的自動(dòng)化設(shè)備，年產(chǎn)能達(dá)3.5萬噸，就是價(jià)格太貴“要1000多萬美元”，李朝旺的流動(dòng)資金就有1000萬人民幣。

2005年，維達(dá)進(jìn)軍香港市場，砸下600多萬元請肥姐做代言，當(dāng)年業(yè)績就翻了一番，目前卷紙仍占有30%的份額。

2007年4月，維達(dá)紙業(yè)在港上市，募集了10個(gè)億，維達(dá)紙業(yè)也成了江門第一家上市的民營企業(yè)。此后，維達(dá)紙業(yè)在北京、四川、浙江、遼寧等地遍地開花，年產(chǎn)能超過24萬噸。

有一次，李朝旺開車路過江門小學(xué)，看到學(xué)校門口的小孩子都背著喜洋洋的書包，李朝旺立馬掉頭去廣州找到《喜羊羊與灰太狼》的作者老黃。都是廣東的紅人，黃大哥很爽快，直接給了李朝旺“喜羊羊”四年的品牌授權(quán)。2010年喜羊羊系列一下子賣了3個(gè)億。

2014年，維達(dá)推出“紙巾婚紗”活動(dòng)，婚紗由國際知名設(shè)計(jì)師蘭玉設(shè)計(jì)，展示模特是國民女神林志玲。志玲姐姐在電視里柔情似水“紙巾婚紗好柔韌，好舒服”。

2011年1月，維達(dá)決定進(jìn)軍電商，李朝旺的策略是“怎么賣，你們隨便”，2年后的2013年，維達(dá)電商渠道的營收超過6億元。

2013年底，李朝旺斥資23.6億在老家建了一個(gè)國內(nèi)最先進(jìn)的“第三代造紙廠”，一年生產(chǎn)26萬噸紙。

公司新組建的重點(diǎn)客戶渠道部全是一水的20多歲小伙子，一個(gè)小組由一個(gè)客戶經(jīng)理，3個(gè)組員組成。年輕人就是有干勁，維達(dá)紙業(yè)集團(tuán)客戶占比直線上升，2010年銷售額暴漲至4000萬元。

到了2016年，維達(dá)營收一舉超過120億，同比暴增107%，市值也達(dá)到168億。

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